“现在即时零售主要的货品供给来源，很多都是线下店铺。但在即时零售中，需求总比供给跑得快。”2021年，哆鲸选创始人邓擎宇及团队敏锐地捕捉到这一趋势后，与“美团闪电仓”项目开始合作。

美团闪电仓项目，是美团闪购自2020年起孵化的项目，鼓励商家以前置仓模式在平台开日用百货和宠物用品的小店，纯线上经营，24小时营业，美团闪购提供从选址-选品-配送-运营的全生命周期数字化运营指导。截止2022年6月，美团闪电仓商家门店在全国已覆盖100多个城市。

从3家线下便利店 入局万亿即时零售市场

在运营美团闪电仓前，邓总一直经营一家传媒公司。同期，另外两个创始人乐逸、乐琳波经营着3家便利店。2020年，受疫情等多方面影响，线下门店生意开始受影响。寻求增量，是零售的永恒命题，擅长线上运营的三个合伙人开始关注即时零售。

“越来越多的消费者追求‘即时到家’的速度，这个趋势不可逆。”邓擎宇的这一说法，也得到了许多第三方调研报告证实。麦肯锡最新发布数据报告显示：近60%的90后消费者希望在下单后当天就能收到货，85%的80后消费者希望当天收到货。

疫情以来，即时需求和即时零售市场被快速催生。据招商证券预测，预计即时零售2026年将达到万亿左右规模。

但“入局”即时零售这片蓝海市场后，很快邓擎宇就发现了新问题：“现在即时零售主要的货品供给来源，很多都是线下店铺。但在即时零售中，需求总比供给跑得快，线上消费者需求与线下商品并不完全匹配。”

“线下商品供给，主要来自于超市、便利店。这些业态专门为线下逛街设计，人群也偏老龄化。”邓擎宇发现，即时零售的线上客群更年轻化，且有着与线下并不完全一样的消费需求。美团闪购用户调研数据显示，其用户中有60%是90后。

“线下模式，从时间和空间上，也无法满足线上需求。”邓擎宇还发现，从空间上，部分线下门店面临着“浅库存”、商品结构不稳定等问题，边线下营业边线上销售，也存在着拣货效率差、销售预判能力差等问题。在时间上，传统线下店很难24小时营业，“这和如今年轻人熬夜宅的消费趋势背道而驰，这种即时零售模式，存在着时间和空间上的供需错位。”

2020年，一个偶然机会，哆鲸选初创团队了解到美团闪购正在孵化美团闪电仓项目，鼓励商家以前置仓模式，在平台中开日用百货、快消品小店，纯线上、可24小时运营。美团闪购则提供从选址、选品、配送、运营等全生命周期、全场景的数字化经营指导。

在即时零售这片蓝海里，美团闪购快速推出了解决供需错配的数字化解决方案：美团闪电仓。而寻求转型即时零售的邓擎宇，也捕捉到了供需错配背后的市场空白。

之所以会选择与美团闪电仓合作，邓擎宇在采访时回忆，主要是基于三点：

第一，相比较于传统线下零售，线下便利店密度太大，基本上200-300米一家店，商品同质化严重，顾客愿不愿意进店买东西，都是随机的；而美团闪电仓是纯线上经营，依托美团6.9亿生态优质用户群体，不用担心流量和销量，商户线下建仓即可。

第二，在建仓选址方面，传统便利店选址需要找人流密度大的临街旺铺，而美团闪电仓项目不再需要网格化的选址，无需临街旺铺，也无需装修，节省了前期资金投入。

第三，基于对美团闪电仓团队的信任，平台会在选址、选品、供应链、系统工具、流量、营销玩法等方面给予全程扶持和指导。

2020年10月，哆鲸选开始与美团闪电仓合作，成为该项目首批合作品牌商。在大本营深圳，哆鲸选开出了第一家线上前置仓便利店。试水一个月，便一举跃升为商圈内头部门店。2个月，便实现门店盈利。

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